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王室珠宝放开加盟 莱绅通灵或打破行业加盟格局

时间:2017年8月10日    来源: 中国建设 

导读:近年来,随着消费升级的不断深入,中国人对时尚消费品在情感、文化与个性方面的需求越发强烈,但这些方面恰恰是中国本土时尚品牌的短板。

近年来,随着消费升级的不断深入,中国人对时尚消费品在情感、文化与个性方面的需求越发强烈,但这些方面恰恰是中国本土时尚品牌的短板。故而,一些中国企业或资本通过并购将海外奢侈品牌引入中国,加以本地化的市场与运营方面支持,继而抢占这一充满潜力的市场。

通灵珠宝(603900.SH)便是以上所说的企业之一,今年4月,它收购了比利时高端珠宝奢侈品牌Leysen1855。而与中国其他珠宝行业海外并购不同的是,通灵珠宝并未选择让Leysen1855在中国单独运作,而是选择将这一品牌与其进行深度整合,合并为新品牌——Leysen1855莱绅通灵。

沈东军:欧洲奢侈珠宝首次放开特许经营1 

Leysen1855莱绅通灵董事长沈东军与Leysen家族第五代及第六代传人在收购交割现场

“整合两个品牌固然是一种挑战,但这是将Leysen1855快速引入中国市场的最佳途径,放开这一欧洲王室珠宝品牌在中国的特许经营权,将助力我们在国内加盟渠道的迅速扩张。”Leysen1855莱绅通灵董事长沈东军表示。

首个对中国放开加盟的欧洲奢侈珠宝

说起中国珠宝市场的发展,我们仍会想起20年前价格主导的乱战时代,也清楚地记得以周大福、周生生为代表的港资品牌是如何靠成熟的运营体系迅速抢占整个中国内地市场,直至后来一部分中国内地品牌开始逐步崛起。但在这段过程中,有一个品牌序列的地位从未有所动摇,那就是以卡地亚、梵克雅宝、宝格丽等为代表的欧洲奢侈品牌。

沈东军:欧洲奢侈珠宝首次放开特许经营2 

Leysen1855在比利时布鲁塞尔的店面(摄于1920年)

“我们不得不承认,那些欧洲高端奢侈品牌所拥有的历史积淀、文化象征、传递的价值观等等是如此地深入人心,这可能是我们这些本土品牌所永远无法复制的。”沈东军坦言。

这段话很好地解释了通灵珠宝收购Leysen1855的逻辑。同为欧洲珠宝奢侈品牌的Leysen1855诞生于1855年,距卡地亚创立仅8年之隔,更重要的是Leysen1855作为比利时王室指定的珠宝供应商,世代为比利时王室服务,堪称比利时国宝级珠宝品牌。由他们定制的多件首饰被王室数代传承且佩戴,尤其是那顶传奇的“九省王冠”,至今已见证比利时四代王后的加冕。

沈东军:欧洲奢侈珠宝首次放开特许经营3 

沈东军:欧洲奢侈珠宝首次放开特许经营4 

比利时九省王冠

或许是因为这些无法复制的品牌优势,欧洲奢侈品牌在渠道分布上一直有些“傲娇”,一线城市是它们的核心布局点,且多年来它们从未放开加盟,坚持直营。

然而,这一惯例如今被Leysen1855打破。沈东军认为,中国消费升级的大势已逐步深入到三四线城市,这些城市的消费习惯已在悄然改变,放开Leysen1855在中国的特许经营无疑可以最快速度地将这一品牌打入这些市场。

沈东军:欧洲奢侈珠宝首次放开特许经营5 

Leysen1855莱绅通灵董事长沈东军

他的观点也得到了业内人士的验证。据某位业内人士透露,奢侈品随着商业属性的开发,注定会逐步地走向平民化,那些奢侈大牌虽然仍受追捧,但不可否认的是,它们正越来越多地进入寻常百姓家。因此,作为欧洲珠宝奢侈品牌,Leysen1855率先对中国放开加盟的也可以说是市场发展的必然。

或打破珠宝行业加盟格局

如果Leysen1855放开加盟打破的不只是一个“惯例”,而是一个‘格局’呢?

论品牌的价值与高度,欧洲奢侈品牌自然当仁不让,但若要议渠道覆盖程度,形势则完全反转。以周大福为例,其在全国拥有超过2000多家门店,而且这个数字仍在持续增长,周大福一位高管更曾表示未来10年周大福在中国内地的分店数倍增至4000家。而本土品牌的渠道扩张如此之快无疑是借助了加盟的模式,可以说港资品牌和内地品牌主宰了国内的珠宝加盟市场。

沈东军:欧洲奢侈珠宝首次放开特许经营6 

Leysen1855莱绅通灵店面

“相较于我们自己,加盟商对当地资源的把控有着明显的优势,他们降低了我们管理的半径,也提升了我们渠道扩张的效率。”谈及加盟,沈东军毫不掩饰他对这一模式的赞同。

如今,随着Leysen1855在中国放开加盟,沈东军认为这将对行业加盟市场的格局带来一定的冲击,“Leysen1855拥有160多年的欧洲文化积淀与常年为王室服务的质量保证,以及先进的设计制作工艺等,对国内的加盟商可以说有一种致命的吸引力,这给了他们经营一家欧洲高端奢侈品牌的机会。”

沈东军:欧洲奢侈珠宝首次放开特许经营7 

Leysen1855的珠宝工厂(摄于1958年)

据业内人士介绍,在珠宝加盟行业中,港资品牌无疑曾是这个市场的“香饽饽”,在过去的许多年里,加盟商对港资品牌都是“仰望”的姿态。而这其中很大一部分原因就是因为世界珠宝奢侈品品牌从未放开过加盟。

沈东军也表示,Leysen1855作为第一个进入国内加盟市场的欧洲珠宝奢侈品牌,本身也是国内消费升级带动珠宝产业升级的一个缩影,或将促使其他珠宝品牌进行自我革新,进而提高中国珠宝行业加盟门槛,“就像哈佛大学的毕业生突然都来中国求职,国内普通大学毕业生必将产生压力,不得不提高自身学历和工作能力一样,珠宝企业也将在行业变动中全面提升自己。”

沈东军:欧洲奢侈珠宝首次放开特许经营8 

Leysen1855莱绅通灵店面

根据通灵珠宝财报显示,公司一季度加盟店再添29家,加盟渠道贡献营收较去年同期劲增55%。目前莱绅通灵旗下在全国共有600多家门店,加盟与直营门店数之比约为1:1,据沈东军透露,公司计划在未来3年内在全国拥有2000家以上的门店,将加盟与直营门店比例提升到7:3。随着Leysen1855的王室品牌资产陆续进驻门店,让我们一起期待莱绅通灵未来在中国的表现。

标签: 奢侈品 珠宝 Leysen1855 沈东军 欧洲 奢侈珠宝 卡地亚 宝格丽

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